常見問題解答
代理商：你賺不到錢想過是因?yàn)檫@些嗎？
2018-09-14
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代理商朋友每天受苦受累的跑業(yè)務(wù)，算下來卻沒有賺到錢，這就讓代理商朋友們很不解了。小編想說的是代理商朋友們香鍋這究竟是什么原因嗎?下面小編來為你們解答。
天天找產(chǎn)品，天天換品牌
代理商在選擇品牌的時(shí)候，都希望能夠能快速賺錢，沒有達(dá)到想要的效果的時(shí)候，就想去換另外一種品牌。熟不知“換個(gè)品牌窮半年”的道理。
對于成功的代理商來說，要么是長時(shí)間合作的大品牌的產(chǎn)品，無論是利還是量都已經(jīng)達(dá)到了一定程度，要么就是把中小企業(yè)的產(chǎn)品做成區(qū)域中的品牌。而這些，無論哪一樣都是長時(shí)間的拼出來，熬出來的。不然就算是天天累倒，依舊賺不到錢。
好產(chǎn)品不是聽人說的算，只有親身體會最重要?；仡^一看，總會發(fā)現(xiàn)跟隨鄭州苗草堂集團(tuán)這么多年的老代理商現(xiàn)如今生意總是這么興旺。
依賴廠家
對于代理商而言，市場，渠道就是根本。如果連這些都是依靠廠家獲取的話，那么最后你這個(gè)店到底是你的還是廠家的呢?
想要成功，賺到錢，就要在借助廠家力量，苗草堂廠家總是不離不棄時(shí)陪伴著代理商，主動帶動代理商做體驗(yàn)式活動，免費(fèi)提供活動裝備，還手把手教做活動，幫助建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，成為代理商堅(jiān)強(qiáng)的后盾。但在借助廠家的力量的同時(shí)，也要創(chuàng)造出自己的特色，屬于自己的東西，自己的渠道，自己的市場。讓自己成為廠家在區(qū)域之內(nèi)的依靠，這樣才能夠占據(jù)到主動權(quán)。
自我定位不夠
代理商從小到大的發(fā)展，都是不斷改變的過程。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，更能吃苦，有干勁，但是經(jīng)驗(yàn)不足。成長到一定的時(shí)候，有自己的渠道，口碑了，擴(kuò)大經(jīng)營，在管理上有一定的欠缺。做大了，對于一線，終端的把控不足，認(rèn)識就會出現(xiàn)一定的偏差。如何做好做大終端市場，苗草堂總是不定期的給代理商充電。
每一個(gè)階段不同的變化，在學(xué)習(xí)之后代理商都應(yīng)該做好對自己的定位，不斷的調(diào)整自己，明確自己的方向。并對廠家，對員工，對客戶做好管理。不然，只會在原地打轉(zhuǎn)。
業(yè)務(wù)流程沒有標(biāo)準(zhǔn)
很多的代理商在對業(yè)務(wù)人員或藥房員工的培訓(xùn)的過程都是十分的簡單的，公司、產(chǎn)品說一下，老員工帶著跑幾天，好了，培訓(xùn)就算完成了，接下來就看你自己怎么跑了。到最后，只能夠自己在市場不斷的摸索，浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí)，也打擊員工的積極性。這樣不僅累，最后還沒有結(jié)果。
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可以讓想干事的人知道怎么做事，讓會干事的人做成事。從第一步打招呼，到最后的陳列，擺放，邀約、體驗(yàn)試用、講解等建立標(biāo)準(zhǔn)。不僅快速省力，還能節(jié)省不少的成本。
市場永遠(yuǎn)是在變化之中的，在這個(gè)變化之中，代理商唯一能做的就是讓自己隨著市場不斷的變化。一切以消費(fèi)者的需求和渠道的需求為導(dǎo)向，完成自我的市場建立。讓自己的辛苦真正的用到對的地方，而不是盲目的勞累。
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